بازاریابی محتوا یک روش های عالی برای توضیح و فروش محصولات

ما قصد داریم تا در این مقاله (که براساس مقاله ای از سایت Inc. است) بصورت گام به گام روش های بازاریابی محتوا که نتایج مطلوبی را در پی  داشته، با شما در میان بگذاریم.  
بازریابی محتوا یک یا روش های عالی برای توضیح و فروش محصولات، خدمات و شرکت شما است. شما با تقویت SEO در سایت خود می توانید گامی مهم در جذب مشتری بردارید که این امر موجب همه گیر شدن محصولاتتان است.

خدمات بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا را از کجا باید شروع کرد؟
در ادامه یک راهنمای جامع برای برنامه ریزی و اجرای استراتژی بازار یابی محتوا از رایان رابینسون، مشاور بازار یابی محتوا، به متخصصان برتر دنیا و افراد تازه کار، ارائه می شود.

رایان رابینسون می گوید:
طبق تحقیقات موسسه بازاریابی محتوا بر روی 70 درصد از شرکت هایی که بازاریابی محتوایی را برای کسب و کار خود برگزیده اند، همه ی این افراد متفق القول از این بازاریابی راضی و معتقد بوده اند که کسب و کار آن ها پیشرفت قابل توجهی را تجربه کرده است.
گرچه هر کسب و کار نو پایی ارزش و اهمیت بازاریابی محتوا را درک می کند، اما با این وجود قدم نهادن در این راه می تواند کار پر ریسکی باشد که استفاده نادرست و حتی زیاده روی در آن، ضرر و مشکلاتی را در پی داشته باشد. رقبا و افرادی که در این راه با شما هستند، بطور مستمر در فکر و طراحی تبلیغات جدید هستند، که امر کار شما را سخت تر می کند.

امروز می خواهیم با ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوای عالی، شما را با روش های نوین آشنا سازیم. استراتژی بازاریابی محتوا می توان گفت که نقشه راه شما است که نه تنها شما را با خواسته و نیازهایتان آشنا می سازد، بلکه نحوه ایجاد و ابداع آن، توزیع آن و در نهایت استفاده از آن برای جذب، حفظ و تبدیل خوانندگان به مشتری و خریدار است.

هر بخش از بازاریابی محتوای شما، دارای جزئیات خاص و تفاوت های ظریف اما چشمگیری است که نباید آن را از دست دهید. پس بیایید با یکدیگر راه های ایجاد استراتژی محتوا برای شرکت هایی چون LinkedIn ، Google ، Zendesk ، Quickbooks ، Adobe و ... را بررسی نماییم که موفقیت در هر یک از این شرکت ها،  گامی بلند در مسیر موفقیت بازاریابی محتوا است.

1.هدف از بازاریابی محتوایی خود را تعیین کنید
قبل از شروع هر کاری باید این پرسش را به خود پاسخ دهید که چرا می خواهید این کار را شروع کنید؟تمامی بازاریابی محتوا با یک هدف شروع می شود. چگونه می خواهید کمپانی خود را به ثمر رسانید؟ آیا با مشکلاتی مواجه خواهید بود؟ در مورد سلایق مختلف مشتریانتان چاره ای اندیشیده اید؟ در مورد بارگذاری پادکست، فیلم و... فکری کرده اید؟ در مورد سهام و تعامل اجتماعی چطور؟

ست گودین در این باره می گوید:" شما در ابتدای کار می توانید آزادانه ایده دهید و عمل کنید و طبق آن مشتریان خود را جذب کنید".

او می گوید که شما به راحتی می توانید از تمامی تاکتیک های بازاریابی محتوا، به آسانی استفاده کنید. اما بدون شک برای موفقیت در این راه باید یک استراتژی ثابت و یک دلیل قوی برای چرا و چگونگی راهتان در نظر بگیرید.

درک و شناخت به موقع از هدفتان، در هنگام تدوین استراتژی بازاریابی محتوای خود، بر سایر تصمیمات شما اثر گذار است. مثلا:ما چه می کنیم؟ محتوای خود را کجا می خواهیم به اشتراک بگذاریم؟ 

گودین در ادامه می گوید:" مهمترین رکن در ایجاد یک بازاریابی محتوا، آن چیزی است که می سازید و طراحی می کنید.

2.تحقیق درمورد نیاز مخاطبان و درک آن ها
هنگامی که تصمیم بر ایجاد یک محتوا را دارید، باید بدانید که برای چه کسانی و چه قشری تولید می کنید؟. بهترین استراتژی بازاریابی محتوا به گونه ای طراحی می شود که قادر به پاسخگویی در ارتباط با هدف مخاطبانتان باشد.

با این وجود بهترین راه و روش که شما را در راه رسیدن به هدف و اشتراک گذاری محتوایتان یاری می کند، ارتباط مستقیم با مخاطبتان است.

آندره گوتل می گوید:" اولین قدم شماخت جمعیت و جامعه، آنالیز و روانشناسی مخاطبانتان است". در جمعیت شناسی می توانید به نکاتی چون جنسیت، سن، عنوان شغلی، موقعیت مکانی و... روی بیاورید. بطور مثال می توانید بگویید که می خواهید بازاریابی محتوایی خود را با مدیران و نیروهای 30 تا 40 ساله و یا باسابقه در این زمینه، پیش ببرید.

ایجاد شخصیت برای مخاطبانتان
ایجاد شخصیت برای مخاطبانتان این امکان را به شما می دهد تا راه های ارتباط با مخاطبانتان را پیدا کنید و بدانید که هر یک از آن ها چه محتوایی را می پسندند.

یکی از شخصیت های برجسته در این زمینه می گویی:برای این کار می توانید عکسی از یک مخاطب را تهیه کنید، و طبق آن عکس نیاز ها و شخصیت مخاطبتان را حدس و یادداشت کنید. و طبق همان محتوایی را برای مخاطبتان ایجاد کنید. حال این سوال پیش می آید که مخاطب چگونه محتوای مربوط به خود را پیدا می کند؟! آیا سرچ می کنند؟ آیا بیشترین زمان در طول روز را صرف گشت و گذار در وب می کنند؟ و... سوالاتی هستند که که در روزهای ابتدایی ایجاد بازاریابی محتوایی باید به آن توجه کنید.

همچنین باید توجه کنید که ممکن است شما مخاطبان زیادی را داشته باشید و باید به سلایق هر یک به طور جداگانه اهمیت دهید. با این حال باید توجه و درک خود را نسبت به مخاطبتان افزایش دهید.

منبع : نمناک